4．定价时需要参考的数据
销售总监在定价时，可以参考以下项目的数据。
项目数据来源或计算方法
销售价格交易数据、购物比较、经验各种价位的需求量（按
单位计）
客户调查、交易数据、经验
销售总额销售价格×需求数量
平均商品成本与供应商的联系、数量折扣结构、订单的大小商品总成本商品平均成本×需求数量运营总成本经验、交易数据、个别零售费用的估计值总成本商品总成本+运营总成本
平均总成本总成本／需求数量
总利润销售总额-总成本
单位利润总利润／需求数量
零售毛利率（销售价格-商品平均成本）／销售价格利润／销售额总利润／需求数量
现有平均存货量交易数据、存货周转数据（按单位计）、经验存货周转（按单位计） 需求数量／现有平均存货量（按单位计）平均存货投资额平均商品成本×现有平均存货量（按单位计）存货周转（人民币） 总商品成本／平均存货投资额存货投资回报率总利润／平均存货投资额