（2）面对竞争者，实行割喉策略。
米果产品在内地成功后，蔡衍明面对的是无数竞争者。竞争，让米果售价从一公斤人民币50元掉到一公斤30元。“除根之后，才好做”，针对同行业竞争这一情况，蔡衍明发动了割喉策略，他推出四个副品牌的低价米果应战，为了全面阻绝敌人，他更是砸下三千万美元，将生产线一口气扩充到十条线。以经济规模压垮对手，旺旺彻底翻了身。
【成功秘诀】
用快速的营销战略来占领市场；
用割喉策略来压垮对手。
【经典语录】
“做生意要看别人脸色，你做的产品没有特色，要被他砍价钱；品质要偷工减料，你又怕被他踢出局。我要学别人去打品牌。就是这么想的，我这个旺旺娃娃也就是那时候设计的。”
——蔡衍明
102 邢李原
（思捷环球董事长）
【公司简介】
思捷环球控股有限公司，是一家生产男女时装、鞋、饰物、首饰、家居用品的股份制公司，商标为ESPRIT。公司总部设在香港九龙，管理部门设在德国。公司在世界四十多个国家设有分店，商标ESPRIT也授权给其他生产厂商使用。除此之外，公司还拥有化妆品品牌Red Earth。ESPRIT在20世纪80年代十分流行，尤其在青少年中。现在，由于简洁高雅的设计，品牌深受中等收入人群的喜爱。德国是ESPRIT最大的销售市场。
