(2)面对竞争者,实行割喉策略。
米果产品在内地成功后,蔡衍明面对的是无数竞争者。竞争,让米果售价从一公斤人民币50元掉到一公斤30元。“除根之后,才好做”,针对同行业竞争这一情况,蔡衍明发动了割喉策略,他推出四个副品牌的低价米果应战,为了全面阻绝敌人,他更是砸下三千万美元,将生产线一口气扩充到十条线。以经济规模压垮对手,旺旺彻底翻了身。
【成功秘诀】
用快速的营销战略来占领市场;
用割喉策略来压垮对手。
【经典语录】
“做生意要看别人脸色,你做的产品没有特色,要被他砍价钱;品质要偷工减料,你又怕被他踢出局。我要学别人去打品牌。就是这么想的,我这个旺旺娃娃也就是那时候设计的。”
——蔡衍明
102 邢李原
(思捷环球董事长)
【公司简介】
思捷环球控股有限公司,是一家生产男女时装、鞋、饰物、首饰、家居用品的股份制公司,商标为ESPRIT。公司总部设在香港九龙,管理部门设在德国。公司在世界四十多个国家设有分店,商标ESPRIT也授权给其他生产厂商使用。除此之外,公司还拥有化妆品品牌Red Earth。ESPRIT在20世纪80年代十分流行,尤其在青少年中。现在,由于简洁高雅的设计,品牌深受中等收入人群的喜爱。德国是ESPRIT最大的销售市场。