像大家熟知的耐克、阿迪达斯等体育运动品牌,会让顾客联想到时尚、竞技,而迪卡侬不是做时尚运动产品的,迪卡侬的运动产品面向大众、面向家庭。他们的愿景是通过提供性价比更高的产品把运动的乐趣带给更广泛的大众,使更多的人通过参与体育运动拥有健康的生活方式。迪卡侬这种面向大众的经营销售策略,使他们取得了和苹果一样的绝佳效果。
五、卓越的长远眼光
台式电脑行业已经完了。创新几乎停滞了。微软占据了首要的位置,却只有极少量的创新。那就完了。苹果迷失了。台式机市场进入了黑暗时代,这将延续10年,或者至少延续到这个十年末。
——史蒂夫·乔布斯
远见就是在一个机会还没有显示出它价值的时候,在别人都不以为然的时候,你能够发现它潜在的趋势。就像做生意一样,大家都去做同样的生意你可能挣不到钱,甚至会被套住,原因是你到了大家都发现它价值的时候才发现它。只有当所有的人都没有发现它有投资价值的时候,才会有机会来临。这就需要睿智和远见。
1996年,《连线》杂志采访乔布斯时,乔布斯宣布“PC产业已死”。他说:“PC产业已死,创新的脚步几乎停止。微软主宰了一切,但是却并未在创新上投入什么心思……整个市场要进入黑暗时期了,而且这个状况将会持续十年之久,或至少会到20世纪的90年代末。”那个时候,互联网还只是处于初步发展阶段,而乔布斯是少数看到它潜在商机的先驱者。