谋篇第十
◎经典再现◎
【提要】
“谋”,即谋略、谋划,指施展谋略计策。“谋”篇是游说谋略的扩展,是“权”篇的姊妹篇。“权”篇注重形势判断,更多地停留在分析阶段;“谋”篇则侧重于实事求是,是一种务实的态度。
《鬼谷子》认为:“凡谋有道,必得其所因,以求其情。”分析了“相益则亲,相损则疏”的各种情况,指出“制人者握权也,见制于人者制命也”的竞争本质,强调因人制宜,“因事而裁之”的游说方略,以及“天地造化,在高与深;圣人之制道,在隐与匿”的隐秘法则。
所以,在实施谋略时,游说策士们应该详尽地掌握事情的真相和规则,分清利害关系,因事制宜,进而提出具有针对性的应对策略和计谋。此外,在付诸实施的阶段,还得适时调整,以正惑敌,做好保密工作,悄无声息地制服对手,达到“制人”的目的。
【原文】
凡谋有道[1],必得其所因[2],以求其情。审得其情,乃立三仪[3]。三仪者:曰上,曰中,曰下,参以立焉[4],以生奇[5]。奇不知其所壅[6],始于古之所从[7]。故郑人之取玉也,载司南之车[8],为其不惑也。夫度材量能,揣情者,亦事之司南也。故同情而相亲者[9],其俱成者也[10];同欲而相疏者,其偏害者也。同恶而相亲者[11],其俱害者也[12];同恶而相疏者,其偏害者也。故相益则亲[13],相损则疏,其数行也[14],此所以察异同之分[15]也。故墙坏于其隙[16],木毁于有节[17],斯盖其分也[18]。故变生事[19],事生谋,谋生计,计生议[20],议生说,说生进,进生退,退生制[21]。因以制于事。故百事一道而百度一数也[22]。