当他做推销员时，每天背着大包四处奔波，马不停蹄地走街串巷，寻找客户，这对于身体并不强壮的他实在不易。幸好他在做茶楼跑堂时，每天拎着大茶壶十几个小时楼上楼下地跑，练就了腿功和脚力，也练就了他察言观色的本领。在与客户交往时，他很快就能根据客户的反应判断成交的可能，并采取相应的对策。经过一段时间的努力，他的销售额在所有的推销员中遥遥领先。
在接受记者的专访时，李嘉诚对他的创业与成功做了一些真诚的讲解。“成功实际上是相对的。创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程。这其中并没有什么秘密，但真正做到中国古老的格言所说的‘勤’和‘俭’也不太容易。而且，从创业开始，还要不断地学习，把握时间。我自己从创业开始到1963年这一二十年来，平均每天工作16个小时，而且每星期至少有一天是通宵达旦的。一个小公司在实力和资金都很单薄的情况下，与众多实力雄厚的大公司竞争，其中的艰辛是可想而知的。”
没有任何成功不经过努力行动就能垂手而得的，不是站在原地垂着双手，光凭幸运就能获得成功的。那些被认为是天才或者获得巨大成功的人，他们付出的努力通常比平常人更多，他们时常因为专注于学习或工作而废寝忘食，他们付出的辛劳是其他人不能比拟的。