⑦“当”,适当、合理。“审”,详细、仔细。这两句意思是,如果变化的方式恰当,就能详尽地考察对方。
⑧陶弘景注:“情明在于审牧,故不审则不明;审基在于情明,故不明则不审。”意思是,要制定正确的策略,就要获得对方的实情,而要获得实情,就要详细考察对方。
【译文】
如果对方沉默不言,或者谈论的内容没有恰当的类比信息时,就要变化谈论的方式。用象征、比喻的形象语言,打动对方,了解对方实情,从而更好地驾驭对方。彼我双方通过这样一来一往的反复交谈,并且交谈中常常使用“象”“比”的方式,己方就可以掌握对方的真实想法。由此,可以确定为对方谋划的基本策略。像这样反反复复、再三谋划,确保没有疏漏,做任何事情都能万无一失。圣人用反听之法引导愚人或智者时,虽然具体的方法不同,但最终都能获得对方的实情。所以,善于运用反听之术的人,其获得对方实情的方式可以像鬼神一样变幻莫测。因为方式只要变化恰当,就能详尽考察对方。不能详尽考察对方,就不能获得对方实情,不能获得对方实情,制定的策略就不周密。
【原文】
变象比,必有反辞,以还听之①。欲闻其声反默,欲张反敛,欲高反下,欲取反与②。欲开情者,象而比之,以牧其辞,同声相呼,实理同归③。