◆过于古板
有些谈判人员总是一副严肃的面孔，以极其认真的态度，他既不会寒暄问候，更不会去谈那些风土人情、趣闻轶事、文体消息等。上来就切入正题，“言归正传”,没有一点活泼的气氛，谈判场上气氛死气沉沉、枯燥无味，总给人一种压抑的感觉。于是，暂停、休会的次数很多，很少有满足双方利益的灵活方案和建设性的提议，达成协议的日期一推再推。
相反，轻松愉快的气氛能激发人们的想像力，增进人们的感情。在良好的氛围下，人们更容易被理解、被尊重，也更容易获得支持和关注。反之，沉闷抑郁的环境，很容易滋生猜忌和隔阂。在谈判中，不能营造良好的谈判气氛，就好像机器缺少“润滑剂”一样，给人很别扭的感觉，也就谈不上有效的减少双方心理压力，给双方沟通增加困难，甚至可能使谈判进展缓慢。
谈判双方是一对矛盾的统一体，为达成协议，双方不可能摒弃竞争，也不可能拒绝合作。合作，就应该有一个良好和谐的气氛，这是从谈判一开始就应该考虑并注意的。首先，在谈判开始以前，主动热情地去接触对方，发掘双方的共同点，为谈判打下良好的基础。可以就双方的兴趣爱好，双方曾有过的合作经历或共同认识的朋友，进行交谈，引起双方心灵“共聚”的变化。接着，在谈判开始后，礼貌问候对方，轻松地引入谈判的话题，讲究策略，有礼有节，求同存异。必要时运用一些幽默诙谐的语言，调节一下紧张沉闷的空气，放松一下绷得太紧的心弦，营造轻松愉快的气氛。在谈判就要结束时，不管你们是否最终达成谈判协议，正面肯定对方并表达谢意，都可以给对方留下好印象，为下次合作创造机会。