诸葛亮说:“你在当阳拒水断桥,是因为曹操不知道虚实,若知虚实,你怎能安然无事?马超英勇无比,天下的人都知道,他渭桥六战,把曹操杀得割须弃袍,差一点丧了命,绝非等闲之辈,就是云长来也未必战胜他。”
张飞说:“我今天就去,如战胜不了马超,甘当军令!”
诸葛亮看激将法起了作用,便顺水推舟地说:“既然你肯立军令状,便可以为先锋!”
结果张飞与马超在葭萌关下酣战了一昼夜,斗了二百二十多个回合,虽然未分胜负,却打掉了马超的锐气与狂傲,为后来诸葛亮施计说服马超归顺刘备打下了有力的基础。
张飞这种不服输的逆反心理,便被诸葛亮充分利用,施展激将法,收到了极好的效果。在现代企业管理中,激将法也常被一些领导者所使用。争胜的欲望加上挑战的心理,对一个有血气的部下来说,是一种最有效的激励。对于有些人,在某种事情上,你禁止他做,他反而硬要去做,尤其是倔犟的人更会如此。反之,你放手不管,说“你尽管做吧”,对方反而不愿服从,或者起了怀疑,结果就不去干了。懂得这个道理,便能在很多场合操纵人心,易如反掌。