经过白天长时间的会谈后,再以整晚的时间来讨论、重新计划或重新估计。惯于这样做的人都知道,这种方法只要实施一段时间之后,谈判者便会变得不讲理、沮丧而且容易犯错误。同时,也会使得他们的太太非常生气。
讨价还价是一项很艰难的工作,需要很清晰的头脑和大量的精力才能胜任。人们忍受压力的能力是不同的。经过长时间飞行后的紧张,再加上紧凑的谈判议程以及陌生的环境,这些不利的情况,对于谈判者都是一种考验。
谈判小组的领导者应负责检查日程安排,尽量使谈判在正常的工作时间内进行,也应该注意到小组的成员是否有定时和足够的休息时间。如果到异地谈判需要经过一段遥远的旅程,那么他们的妻子应该能够伴随他们,所需的费用也应由公司负担。不要心疼出差费和一流旅馆的住宿费,这些看来都只是小钱,却往往是成败的关键。